——參展2016中國(guó)國(guó)際軸承及其專用裝備展覽會(huì)有感

  2016年9月18日，秋高氣爽，丹桂飄香。由本人及公司質(zhì)檢部部長(zhǎng)鄭成龍、綜合辦主任郭里根等一

行五人組成的第十五屆中國(guó)國(guó)際軸承及其專用裝備展覽會(huì)參展小組，歷經(jīng)近七個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途跋涉，順

利到達(dá)“上海世博展覽館”，并下榻于上海“浦江賓館”。

  中國(guó)國(guó)際軸承及其專用裝備展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱軸博會(huì)），作為兩年一屆的盛會(huì)，多年來受到四海賓

朋的高度關(guān)注，其國(guó)際影響力不斷提高。本屆展覽會(huì)匯集了全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的800多家企業(yè)參

展，是一屆軸承行業(yè)與主機(jī)行業(yè)、軸承行業(yè)企業(yè)與企業(yè)之間相互交流，尋求合作的盛會(huì)。不僅參展的

展品集結(jié)了現(xiàn)代軸承及其專用裝備的精華，更重要的是為制造商與供應(yīng)商、供應(yīng)商與采購商之間的深

度合作提供了難得的機(jī)遇。

  自我公司2009年跨入中國(guó)高端軸承鋼球制造業(yè)大門以來，“軸博會(huì)”已連續(xù)舉辦了四屆。前三屆我

公司都與“軸博會(huì)”擦肩而過。未參展的原因是多方面的，主要的原因是公司領(lǐng)導(dǎo)班子都認(rèn)為自己規(guī)

模一般，所生產(chǎn)的鋼球因質(zhì)量好且比較穩(wěn)定一直深受廣大用戶的好評(píng)而呈供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，沒有必要

破費(fèi)參展。但是，隨著與外界交流的機(jī)會(huì)越來越多，“力和人”明顯感覺到自己的品牌優(yōu)勢(shì)不明顯，

尤其是在隨著我公司近年來制定的“造高端鋼球，樹力和品牌”的經(jīng)營(yíng)理念的廣泛深入人心，“品牌

意識(shí)”更加強(qiáng)烈。打破“閉門造車，孤芳自賞”的習(xí)慣勢(shì)力，參加“軸博會(huì)”，去感知外面的世界，

讓“力和鋼球”接受國(guó)際社會(huì)的審閱，努力讓“力和鋼球”“走”出國(guó)門。外面的世界很精彩，“到

江中激水，浪遏飛舟”。

  2015年底，我公司即向中國(guó)軸承協(xié)會(huì)提出申請(qǐng)，并遞交了相關(guān)的資料。經(jīng)過反復(fù)的交涉，我公司最

終被分配到三號(hào)館H1131號(hào)展位。

  9月19號(hào)上午，我們來到了自己的展位開始布展。我們嚴(yán)格按照展方的要求，把自己精心設(shè)計(jì)的廣

告牌、宣傳資料、饋贈(zèng)嘉賓的紀(jì)念品以及可滾動(dòng)播放的P2P投影儀等物品張貼好；懸掛好；擺放整齊

，為第二天的正式展出做好了一切前期準(zhǔn)備工作。

  2016年9月20日上午10點(diǎn)，在一曲激昂的迎賓曲后，中國(guó)軸協(xié)秘書長(zhǎng)周宇先生隆重宣布：第十五屆

中國(guó)國(guó)際軸承及其專用裝備展備展覽會(huì)開幕。中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王瑞祥先生發(fā)表了熱情洋溢的

賀辭。在賀辭中，他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，夯基礎(chǔ)、攻高端、補(bǔ)短板，為建設(shè)軸承強(qiáng)國(guó)而努力

的戰(zhàn)略思想”。這也為我們?nèi)w“力和人”增強(qiáng)了勇于創(chuàng)新，讓“力和鋼球”早日“走出國(guó)門”的信

心。在開幕式上，中國(guó)軸承行業(yè)的龍頭——人本集團(tuán)的董事長(zhǎng)張童生以及哈軸、瓦軸、洛軸等知名軸

承企業(yè)的負(fù)責(zé)人給開幕式剪彩。

  本屆軸博會(huì)自9月20號(hào)開館到9月23號(hào)閉管共歷時(shí)4天，20日到22日我都親臨現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橐獏⒓?3日

在杭州舉辦的“人本集團(tuán)重要供應(yīng)商大會(huì)”，我和鄭成龍22日晚趕到了杭州，23日下午的撤展工作由

其他幾位同事負(fù)責(zé)完成。

  這次參展，是“力和鋼球”為我公司制定的“努力走出國(guó)門”的發(fā)展戰(zhàn)略的“首秀”。幾天下來，

我們深感收獲豐碩，不但增強(qiáng)了與國(guó)際國(guó)內(nèi)同行業(yè)知名品牌競(jìng)爭(zhēng)的自信心，也明顯感受到了“年輕力

和”的“青澀”與不足。

  首先，通過這次參展進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)的知名度和影響力。本屆軸博會(huì)，是軸承行業(yè)的一次盛會(huì)。

我們現(xiàn)有的客戶，除“黃山協(xié)同軸承有限公司”未派人參觀外，其他客戶，諸如人本集團(tuán)、寧波萬

豐、中國(guó)寶碟、臺(tái)州天豪、寧波達(dá)奮、鎮(zhèn)海匯拓、杭州華星等知名軸承生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人或親臨或派

人員到我公司展位參觀話舊。另外，無錫三立、常州光洋、寧波銀球、五州新春等一批國(guó)內(nèi)知名品牌

的軸承制造商也來到了我公司展位參觀并商談合作事宜。他們都對(duì)我公司在2016年元月31號(hào)人本集團(tuán)

召開的自人本集團(tuán)成立以來“首屆人本集團(tuán)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商大會(huì)”上，被推薦為“滾動(dòng)體優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”，

并位列滾動(dòng)體優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合格率排名之首高度關(guān)注，并給予了充分肯定。

  同時(shí)，本次參展，“力和鋼球”也引起了日本、韓國(guó)、南亞、巴西、歐洲等國(guó)外朋友的關(guān)注。他們

在駐足瀏覽我公司的外文宣傳資料觀看我公司滾動(dòng)播放的宣傳視頻后，主動(dòng)坐下來商談合作事宜。截

至昨天（9月30號(hào)），已有三家外商給我公司發(fā)來了詢價(jià)函。

  其次，我們通過這次參展，也進(jìn)一步開闊了視野，拓展了發(fā)展的新思路。在這屆“軸博會(huì)”上，很

多國(guó)內(nèi)外鋼球生產(chǎn)設(shè)備、鋼球檢測(cè)設(shè)備、鋼球生產(chǎn)輔助設(shè)備制造商到會(huì)參展。有些設(shè)備，如韓國(guó)和美

國(guó)生產(chǎn)的高速冷墩機(jī)、德國(guó)生產(chǎn)的鋼球渦流探傷儀等吸引了大批的參觀者。我們也來到他們的展位駐

足觀摩，并達(dá)成共識(shí)——穩(wěn)步發(fā)展，早日引進(jìn)。

  再次，通過這次參展，我們也感受到了“年輕力和”的“青澀”和不足。在這屆軸博會(huì)上，江蘇力

星、日本椿中島等一批國(guó)內(nèi)外知名的鋼球業(yè)同行也來參展。通過參觀和溝通，深為他們的規(guī)模大、品

種多而折服。同時(shí)，我們也來到了十多家來自于山東地區(qū)的中小規(guī)模的鋼球業(yè)同行的展位前參觀交

流，從他們這十多家生產(chǎn)普通鋼球的同行那里感受到了他們目前因訂單的不足而帶來的困惑。這都堅(jiān)

定了我們“品種不在多，而在精”，“企業(yè)規(guī)模不要大，但一定要強(qiáng)”的發(fā)展理念。同時(shí)，這次參

展，我們深感自己在與外商對(duì)接中，外貿(mào)知識(shí)的匱乏和經(jīng)驗(yàn)的不足。這次參展，因只訂了一個(gè)展位且

被安排到了三號(hào)館，迎賓時(shí)明顯感受到“置身于第三世界國(guó)家”區(qū)域的狹小和局促、困窘。下屆展

會(huì)，一定要早著手，把功課做足了，一定要有明顯的改觀。

說到這里，我還要由衷的感謝我的兩位朋友。一位是我老同學(xué)的女兒李露，她畢業(yè)于“浙江大學(xué)”并

被交換到“香港大學(xué)”，現(xiàn)留學(xué)于美國(guó)“羅徹斯特”大學(xué)。這次參展恰逢她回國(guó)探親，在得知我公司

在上海參展后，義務(wù)全程為我公司擔(dān)任英文翻譯。她的清純可親的形象和一口流利的美式英語，給我

們也給前來參觀的外國(guó)朋友都留下了良好的印象。讓人身不由己地發(fā)出“后生可畏”的贊嘆。

  另一位我要特別感謝的朋友是“杭州奧宜迪汽車零部件有限公司”總經(jīng)理李名義先生。李總經(jīng)營(yíng)汽

車零部件外貿(mào)業(yè)務(wù)多年，不但精通外貿(mào)專業(yè)知識(shí)，而且能講一口流利的英語。在這屆展位上，當(dāng)李露

在我們和外商對(duì)接中面臨外貿(mào)專業(yè)方面的知識(shí)困頓時(shí)，都是他主動(dòng)過來擔(dān)任橋梁角色，而且不厭其

煩。雖然他的展位與我公司展位相鄰，但是我和他素昧平生，我深為他這典型的儒雅、睿智、大度的

浙商風(fēng)采而敬佩。在此，我謹(jǐn)代表全體“力和同仁”，向這兩位朋友表示感謝，并歡迎他們來我公司

作客。

  朋友們，讓我們共同努力，攜手同行。外面的世界真精彩，2018“軸博會(huì)”，上海再見。

                                                                                                                                                             合肥力和機(jī)械有限公司

                                                                                                                                                                       總經(jīng)理·郭金福
                                                                                                                                                                    2016年10月1日